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餐飲市場定位戰(zhàn)略!

時(shí)間:2024-08-03  作者:哈爾濱鑫時(shí)空

市場進(jìn)行營銷專家指出,沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn)。因此,餐飲企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí),必須從實(shí)際出發(fā),正確處理自身、顧客、競爭對(duì)手之間的關(guān)系,具體問題具體分析。一般而言,首先,要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下,顧客在想什么,他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想;競爭者正在和將要干什么,他們?yōu)槭裁匆@樣做;本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么,應(yīng)該怎樣去做才是上策。然后,從潛在顧客的心理入手,根據(jù)市場競爭態(tài)勢(shì),其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競爭對(duì)手在市場中的競爭地位,是市場主導(dǎo)者(領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者)、挑戰(zhàn)者、追隨者,還是補(bǔ)缺者(利基者

市場進(jìn)行營銷專家指出,沒有形成一個(gè)企業(yè)定位方法能用之四海而皆準(zhǔn)。因此,餐飲企業(yè)在制定定位戰(zhàn)略時(shí),必須從實(shí)際出發(fā),正確處理自身、顧客、競爭對(duì)手之間的關(guān)系,具體問題具體分析。一般而言,首先,要弄清楚在客觀環(huán)境條件的制約下,顧客在想什么,他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣想;競爭者正在和將要干什么,他們?yōu)槭裁匆@樣做;本餐飲企業(yè)應(yīng)該干什么,應(yīng)該怎樣去做才是上策。然后,從潛在顧客的心理入手,根據(jù)市場競爭態(tài)勢(shì),其中特別是要慎重考慮企業(yè)與主要競爭對(duì)手在市場中的競爭地位,是市場主導(dǎo)者(領(lǐng)先者、領(lǐng)導(dǎo)者)、挑戰(zhàn)者、追隨者,還是補(bǔ)缺者(利基者),酌情量化處理或應(yīng)用定位圖等工具,為餐飲企業(yè)向目標(biāo)市場所提供的產(chǎn)品和營銷組合尋求和確定最恰當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ弧2惋嬍袌龆ㄎ坏幕灸J饺缦隆?/span>


1.市場領(lǐng)導(dǎo)者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè)在目標(biāo)市場中始終保持著第一優(yōu)勢(shì),無論是在產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格和服務(wù)上都贏得了領(lǐng)先地位,始終以領(lǐng)導(dǎo)者的地位引領(lǐng)著這個(gè)市場消費(fèi)需求的發(fā)展方向。餐飲企業(yè)應(yīng)在以下幾個(gè)方面努力。1擴(kuò)大總需求,尋找新客戶; 2保持現(xiàn)有市場份額,通過擴(kuò)大或縮小業(yè)務(wù)范圍來實(shí)現(xiàn); 3繼續(xù)擴(kuò)大市場份額,增加營銷數(shù)量。

2.市場挑戰(zhàn)者定位策略餐飲企業(yè)致力于提高自己的市場定位,對(duì)于市場領(lǐng)導(dǎo)者來說,可以采用以下策略。

(1)鄰近定位策略這是一種將自己定位在靠近競爭對(duì)手的位置,集中力量挑戰(zhàn)競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)的策略。這是一種正面攻擊競爭對(duì)手的策略。由于二者所提供的產(chǎn)品及營銷組合極其相似,因而不可避免地會(huì)導(dǎo)致激烈的競爭,所以,餐飲企業(yè)在選擇這種定位戰(zhàn)略時(shí)必須慎重考慮是否擁有競爭優(yōu)勢(shì)、在競爭的相持階段是否有足夠的資金支持以穩(wěn)住陣腳,等等,否則極易招來殺身之禍。通常,只有作為市場領(lǐng)導(dǎo)者或擁有王牌(如專利產(chǎn)品)的餐飲企業(yè)才采用鄰近定位策略。

(2)側(cè)翼戰(zhàn)略這是一種通過集中優(yōu)勢(shì)力量,定位主要競爭對(duì)手的側(cè)翼,攻擊競爭對(duì)手的弱點(diǎn)的戰(zhàn)略。在定位策略的制定上,市場領(lǐng)導(dǎo)者有了更大的自由度,也就是說,他們可以相對(duì)自由地對(duì)自己的產(chǎn)品和營銷組合進(jìn)行定位。但是,一般的餐飲企業(yè)受到各種條件的約束。面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手,明智之舉應(yīng)該是避實(shí)就虛,酌情把自己定位在主要競爭對(duì)手的側(cè)翼,先把自己的市場份額吞掉。等到時(shí)機(jī)成熟,再一拳把對(duì)手打倒在地。雖然是側(cè)翼,但只要定位準(zhǔn)確,一針見血,也能達(dá)到擊敗競爭對(duì)手的目的。

3.市場跟隨者定位戰(zhàn)略餐飲企業(yè),以避免在市場競爭中日益增加的損失,自覺保持與領(lǐng)導(dǎo)者的共存狀態(tài)。追隨并不意味著我們單純通過模仿。追隨者試圖為他們的目標(biāo)市場提供特殊利益,培養(yǎng)自己的優(yōu)勢(shì),降低成本,保持產(chǎn)品和服務(wù)的高質(zhì)量。

4. 市場補(bǔ)缺者定位戰(zhàn)略即定位于市場“空白”地帶的戰(zhàn)略。精心服務(wù)于市場某些細(xì)小部門的專業(yè)性旅游企業(yè),根據(jù)消費(fèi)需求變化,尋找市場“空白”或薄弱環(huán)節(jié),當(dāng)發(fā)現(xiàn)整體市場中尚有未開發(fā)的子市場即“空白”地帶時(shí),餐飲企業(yè)可以長驅(qū)直入,通過專業(yè)性經(jīng)營占據(jù)有利的市場位置。但必須進(jìn)行認(rèn)真考慮,該空白地帶是否需要具有中國商業(yè)研究開發(fā)的價(jià)值性;一旦企業(yè)開發(fā)一個(gè)成功且有利可圖,競爭者是否會(huì)蜂擁而來,屆時(shí)是否可以能夠應(yīng)付等問題。通常,具有某一專長的企業(yè)和對(duì)市場變化敏感的企業(yè)往往采用這種定位策略。在實(shí)際市場中,情況往往如此。


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